社長含めて５名の社員で１．３億円の売上で利益確保、なんとか着地できそうとのこと、

素晴らしい。

お話をしていて増資の話、外部人材確保の話など事業拡張になにが効くのか、アイデアを交換します。

かくかくしかじか。ケンケン諤々。なるほどなるほど。

・・・良く聞いてみると、どうやら社長が営業して、取ってきた仕事を部下の2-3名で納品するスタイルのようです。こんな感じ。

マネージャー以下の３名がユニットとして顧客に対峙することに着目。

このチームですね。

どうやらこのチームの最適化が成長のキモのように思えてきました。 この３名の活動を徹底的にクオリティアップすることが重要そうです。

で、社長は営業力があるようなので、まだまだチームを増やしても受注はとれると踏んでいます。

なので、今年の目標は売上と利益もキチンと計画、２億で０．５億、と勘ピュータ。

数字もともかく、上図のような組織作りをご提案しました。

提案のポイントは、

・マネージャーに求められるモノをキチンと定義すること

・マネージャーは顧客に対しての納品責任を負うこと

・マネージャーには社内認定制度を導入して、上記活動に必要なスキルを身につけさせること

・同様に社員に関しても社内スキル制度を導入すること

・年度末には、同様の３つのチームが稼働していること

などです。

KPIにして追っかけるといいですね。

これがもし、年度末にできれば、今度は「営業」を増員することで、また、チームを増やすことができます。

まあ、提案までは考えて喋るだけなので、知れてますが、実際に上記を行っていくのは大変なんですよね、社長。

応援してます。心から。

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私がお話ししたかったのは、ドラッカー教授が言われる「６つ」の上から２つを順番にこなしていくこと、です。

つまり、

１．　目標と自己管理によるマネジメント

２．　適切な組織

これです。

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「ゴールを決めて、チームで山を登っていく」

　　　　　・・・この提案で登れますか？ドラッカー教授？